供应商树立诚信五举措

作者：周乔亮    发布于：2018-01-09 08:08:35    来源：政府采购信息网

 　　在政府采购活动中，供应商的诚信很重要。特别是在当今视信誉为“生命”、视诚实和质量就是无限财富的时代，建立和打造自己的信誉、形象、品牌等已是迫在眉急，更是无价之宝和走向成功的“催化剂”。现就供应商如何树立诚信谈之以下五招。

　　一、避免上“黑名单”

　　首先，供应商无论是参与大型工程招投标，还是应付于“鸡毛蒜皮”小项目招投标或其他方式的政府采购等，都应拥有一种平常心和认真对待的态度，都应时刻记住做事要讲诚实和信用，并要讲究品牌创新和可持续发展战略。其次，要克服自己给自己设置障碍和搞耍小聪明，最终反尔出现上“黑名单”得不偿失之现象。要诚实做人、凭信用和能力做事、留声誉和美名以图可持续发展，用出色的业绩、过硬的质量、经得起检验的产品、适应时代潮流发展的创新意识等去获取商机和成就未来。

　　二、力避信用不良

　　1、广大供方主体要千万记住编制投标预算、测算费用等尽量按其科学性的正当竞争底线进行编造，切不可恶意压价、投机取巧和存有不正当竞争心理。2、供应商在资质、资格上，尽可能少挂靠或不挂靠他人，要积极创造条件、打造自己品牌和增强自主创新意识。3、着力解决好虽是处于低资质、资格条件情况，但要积极打造业绩、信誉、质量记录的优良品牌，从而得到社会的认可和去获取商机。4、在银行、技术监测（监理）机构、资格审查等部门的信用和诚信度是高的，整体能力、驾驭市场实力才能更强。5、树造昔日的业绩考核、绩效管理、人力资源、承担社会责任是呈优良等级的，对社会公益、经济发展和保障事业是有贡献的，这也是获得商机和揽瓷器活的“金钢钻”。6、具备和存有了抵御社会各种风险的能力，在改革开放的市场经济大潮中拥有了较强的抗争力。

　　三、具备可持续创新能力

　　创新对于一个规模化企业和供应商固然重要，但保住可持续创新才是不断升华的根本。这里不妨举个例子：高露洁公司要求管理者的任务就是不断改革和创新，用聚沙成塔保持优秀到卓越的飞跃。与创新相比，持续改进是大多数供方主体可以做到的，换言之，大多数供应商都实现创新中的跨越是困难的，是需要付出艰苦努力和通过漫长路途的。持续改进和持续创新，从具有计划性、组织性、系统性到全员恒发性的共同创造，打造出的业绩才是持久不衰和永恒的。供应商在实施持续创新和改进过程中，有几个问题值得注意。首先，管理层要切实重视。持续创新和改进是一种艰苦的修练，需要假以时日方能收到明显成效。要摆脱许多供应商目前仍不同程度存在“挂强靠大”式的商业投机取巧冒进主义，不切实际地提出在短期内跻身供应商库中的优良记录和优秀名单中等倾向。其次，持续创新和改进思路需要供应商同相近相似技术上的重组和协作，如果缺乏协作共勉，不仅创新和改进效果受到影响，还有可能因此引发意想不到的行业或技术之间的冲突。

　　四、挖掘潜力和抵抗风险

　　不同类型的供应商和生产企业，决定了其风险管理的性质和内容。小规模经营户和规模型供应商所面临的风险是不尽一致的，风险管理可谓是全新领域和崭新理念。一些供方的担心不是全无道理的，事实上每个人都面临着程度不同的风险，只是你未感觉到而已罢了。全面管理风险需要经历五个不同的阶段。其一是了解风险管理。在这个阶段里，供应商必须知道风险是什么？风险来自于何方？源于何处？应该如何去控制。第二阶段是识别风险。每一个供应商要具备画风险图的意识，知道风险发展的路径，并确定和寻找排除这个风险的措施或着子。如果能在早期阶段里让其了解自己的处境，这样对整个应对采购市场风险是有帮助的。第三阶段和第四阶段是自行测量风险。自行测量风险主要靠平时的经验积累和不断提高了的实力来促成的，自己知道自己处于怎样的位次，具备上啥样的能力，达到何种资格或条件。同时，往往一个决策、一项计划的顺利完成不但需要智慧，而更需要勇气。最终目的有直接抵抗到凭实力自如应对，从而实现壮大自己、实现超越的目标。

　　五、信息畅通获取商机

　　在信息化快速发展的背景下，原本属于供应商内部的牵制纷纷开始外部化。现实地讲，外部化的机制和实现形式有组织分化和外包两种类型。1、组织分化。组织分化所描述的是这样一种情况：物资（业务流）和采购信息流、决策执行与监督等彼此应该分离牵制的要素，原本集中于某个供应商内部完成的，在信息化背景下通过若干或重组来完成的，这就形成了有效的约束和竞争。2、外包。信息化的另一个影响是，原本“自给自足”或封锁式经营和供给格局被打破。采购外包实现的形式很多，除常见的市场化外包外，“存货转嫁”其实也是一种外包形式。所谓存货转嫁，就是在协议中设立目的地现场交货方式和中转库，将原本由供应商拥有和控制的物资仓库，外化到中转库，而中转库的全部物资均由供应商所有。对于规模型生产企业和经营大户供应商来说，存货转嫁不失为一种有效降低库存成本的好方法，其实也是政府采购存货控制的一种方式。明确信息截取方式，改变以往偏好，这也是获得商机另一种途径。采购信息是多种多样的，有网上的，也有报刊杂志上的，更有智慧捕捉、多了解国家政策大方向或从平时勤于交流中得来的。所谓信息的畅通截取商机，这里主要靠的是获取的渠道要正、方式要活、速度要快、内外网（小范围、大范围都要顾及）要通等等。另外，信息畅通后要立即去思考、拿计划、量实力和仔细分析，最终科学定夺，切不可左顾右盼、不科学研究和犹豫不决。这样，就很容易导致错失商机、造成损失和把商机从自己身边溜掉等结果。